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如何确保AGV生意不亏钱 百剑第15讲 AGV销售的终点是老板做事！
前言 一个好的企业里人人都是销售，都为自己家的AGV产品代言！总经理是公司最大的销售！ 一个AGV销售人员的进阶阶段，肯定也会想着以后“当企业老板”，而企业老板，优先要考虑的就是如何让这个生意赚钱！什么？！老板喂你最多的饼是“重新定义物流技术？”“物流AGV移动机器人改变人类？” 那你看看现在这么多的AGV移动机器人“独角兽”，是不是活成了一角驴？有现金流断裂后破产裁员的，有借高额过桥贷苦苦撑着的…- 0
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猥琐发育，别浪！AGV销售快速打野 百剑14讲 AGV销售快速入行的实操方法
前言 最近笔者一直坚持在写长文章，做长视频，海量内容让有的百剑网友，已经学不下去了。让我写短一点，做那种几分钟的短视频，写点爽文。还是那句老话，成长，本来就是一件痛苦的事情！ 今天我们继续来讲AGV销售的快速成长！ 正文 一、 成长目标：新销售与老销售的共同课题 本课，不只是指新销售的快速成长，也指那些中年人销售，在行业里做5年以上，岁数已经35以上了的老油条销售。 因为大环境的低迷，不…- 0
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为什么360的AI人工智能都给用户喂翔了，红衣教主还要还要直播《黑神话悟空》百剑第13讲 场景体验式销售
前言 二次元的小伙伴，黑神话悟空你们打通关的时候，是用的手柄还是键盘啊？狐狸哥哥又来蹭热度了，但是狐狸哥哥是个游戏玩家，同时对游戏行业，是游戏行业哦，知识储备超过我现在做的AGV移动机器人，也超过之前的IT行业，从80年的半导体行业的技术发展带来的ACG文化，到各大佬世嘉，任天堂，索尼，微软的游戏机硬件之争，到各个软件大佬SEGA，任天堂，史克威尔艾尼克斯，fu*k 科乐美，万代南梦宫，我能给你讲…- 0
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AGV售前规划技术要具备的六个能力！百剑第12讲AGV销售的好兄弟售前规划工程师
在AGV行业有一个职位是售前工程师，是和AGV销售人员配合将订单做大的人，我之前的公众号里也有阐述，感兴趣的可以看原文：把一个2万元的AGV调度系统卖到270万，怎么做到的？大单要靠售前规划工程师 AGV豪门恩怨 番外篇今天我也来聊聊售前规划工程师这个岗位的一些趣事。 一、 角色初探：售前工程师的“围城”与转岗趣事 第一个趣事，肯定就是转岗位了，售前工程师因为跟销售工作久了，就会羡慕销售岗位的自…- 0
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AGV销售，你是否害怕客户比你懂 百剑第11讲 那些年客户是怎么骗你的
前言 狐狸哥哥8月在家过"暑假”，没管AGV项目上的任何订单，看到百剑群里一股“牢骚味”，说什么AGV行业不行，AGV客户不行，AGV同行不行，AGV技术不行，资本怎么怎么样。巴拉巴拉。 百剑群友一般都是懂点技术的销售，有点牢骚也正常，毕竟AGV移动机器人行业也是个大非标型的集成行业，“信息不对等”一直存在。销售偶尔也会碰到一些厉害的客户，当客户的知识储备大于AGV销售本人时，自然会有一…- 0
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项目催款！有文化的流氓，你的选择，逃不过泪水的折磨！百剑第十讲 AGV销售将催款进行到底
前言 今天在玩黑神话悟空的首发，听见百剑群友在讨论，钱进自己的口袋，才是自己的。这样的道理好粗俗，老板们好喜欢！ 在项目型的业务中，各个老板最喜欢的时刻，就是工程款到账的时刻。在AGV销售领域，最重要的两件事情就是：签合同拿订单和催进度要回款。 所以本节来讲AGV项目催款环节。款都不会收的销售，天生能力就是残缺的，法治社会，你要会当有文化的流氓！ 正文 一、 催款为何如此头疼？ 催款，是销售最头疼…- 0
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AGV销售，你接待客户的时候，空调开几度?百剑第九讲客户关系
正文 各位百剑社群的小伙伴，近期大家咨询比较频繁的问题主要集中在：AGV产品、调度系统软件价格以及如何做客户关系。其中，“做关系”是大家最为关心的焦点。毕竟在AGV行业，很多销售喜欢给我贴个标签，说“狐狸老师最会搞关系了”。 所以今天的课程话题，就是客户接待和客户关系。不过可能会让大家有些失望，因为我只讲本质，不讲话术和实操。关于接待和做关系的具体方法，市面上有各种各样的书籍和培训课程，大家可以自…- 0
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AGV销售，你的上半年提成发了么？ 百剑第八讲 销售的前世，今生，未来
前言：年中总结，AGV销售的成长回望 AGV行业通常会在7-8月做年中总结。因为制造业有一个“高温假”，销售可以不用去，或者减少去客户的时间，大部分的企业管理者用这段时间来做半年总结，鼓舞士气，并展望下半年的工作。 然而，年中总结这个工作，经常被销售鄙夷。为什么呢？ 销售一总结，都是泪。 销售一展望，都看不到希望！ 在AGV销售眼中，展望就是预测，预测就是概率学范畴了，而预测=不准！ 而当一个AG…- 0
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90%的AGV销售根本不懂怎么跟自家产品研发的人吵架！百剑第七讲 协调资源 AGV上位机调度系统
前言： AGV是项目型的物流项目，从售前方案支持，AGV硬件选型，项目交付，设备故障处理，客户二次需求变更等环节，有大量的工作，需要销售人员去协调自家的售前工程师，项目经理，采购人员，财务人员，还有研发人员。 销售，就是一个既要对外、又要对内的资源协调角色。前面几课都是教销售怎么对外沟通，这节课，我们讲对内沟通。 其实对内沟通的一些技巧，之前写过一版（历史原文：中年人爱看的无码干货，带剧情。小说都…- 0
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做AGV销售的为啥要懂点股票，倾家荡产的那种 百剑第6讲 客户选择 价值获取
前言： 随着粉丝量的增加，很多AGV销售小伙伴开始使用文章中的销售方法论去实践了，有拿到了订单的，有开始反思自己的，也有“觉得好，点了收藏以后再看”的。 更有伙伴打印我公众号里的理论，整日背诵，出门去拜访客户时，头脑一片空白不知道怎么“开口的”。还有加了微信好友一言不发的“痴汉”视角偷偷去翻我朋友圈看八卦的。 像这位就是炒股爱好者 （图片仅为自己娱乐，不构成任何的投资建议，切勿盲目投资，谨防倾家荡…- 0
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为什么别家的AGV是你价格的一半？百剑第五讲 销售进阶课 AGV项目造价
本课开始为销售进阶课，也是AGV企业销售最关心的，在日常销售中遇见最多的，例如如何给客户做报价？ 以及解答为什么客户总是觉得你的价格高？ 为什么竞争对手总是价格比你低？ 一、老板最爱 vs 最恨的报价方式 在开始讲造价逻辑之前，先问销售一个问题：你的老板最喜欢的AGV销售报价方式是什么？ 老板最爱：自家的销售报价价格高，利润高，项目风险低，最后还中标了！bingo！ 而AGV企…- 0
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算计，AGV打翻客户的饭碗 百剑第四讲 越是穷，越要干销售
前言 课程进度 随着粉丝数量的增加，百剑的各位学习情绪高涨，教程后续的内容会按照：销售小白到销售进阶，再到AGV创业老板。旨在填补AGV教程的空白（流入销售的底层逻辑和销售话术的补充），有产品细节，有销售动作细节，也有公司运营细节。 填完这个《从零开始学AGV》的坑，就会更新物流AGV规划教程，面向的是售前规划工程师，毕竟那是销售的难兄难弟！当然AGV销售的小伙伴，也要多学习物流规划知识哦，毕竟规…- 0
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AGV销售行业的冬天是什么时候？百剑第三讲 AGV销售到底要学什么？
本篇专为已稍有基础的AGV销售而写，全程干货，围绕“成长”二字展开。 一、前言：为什么我转变了写作思路？ 最近更新了两篇带AGV新销售入门的文章，没想到后台粉丝竟然减少了。我猜大家是着急了：狐狸哥哥怎么还不开始教AGV产品知识？怎么还不教怎么投标击败对手？只教一些心态啊，一些细枝末节的话术。 不是我不教，而是我发现： 小白的学习心态还没形成； 我的方法可能错了，小白怎么可能学的会呢。 所以，本篇我…- 0
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2024实习生觉醒打工魂！从零开始学AGV移动机器人销售 保姆级教程1
前言：这门课为谁而开？ 狐狸哥哥之前承诺过，要带大家从零开始学AGV知识。既然是“从零开始”，那就以大学实习生、准备找工作的大三、大四毕业生为宣讲对象！ 本文是保姆级教程，AGV销售高手们可以划走了。当然，老销售们如果想重温青葱的学生时代，也欢迎继续往下看。 一、觉醒“打工魂”：入行前必须想清楚的3个问题 如果你准备进入AGV移动机器人工业领域工作，在你还在学校时，就需要提前觉醒“打工魂”。因为2…- 0
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《 从零开始学AGV销售 百剑 第一讲 倾听》AGV销售想挖订单，就管好自己的嘴！
前言：一份保姆级的AGV销售入门指南 最近碰到的AGV小白蛮多的，都挺热爱学习的，却苦于找不到学习的资料。为此，狐狸哥哥又给自己挖了一个坑，推出 《从零开始学AGV销售》 系列，旨在打造保姆级教程，帮助新人快速入门。 教程构成：本系列将分为两大板块——销售知识与AGV行业知识。 呈现形式：提供视频版与文字版，写作风格时而正经，时而中二，满足不同学习偏好。 核心目标：培养一批真正…- 0
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为什么中年人喜欢玩百剑？
百剑的中年人都在做什么？一个很有趣的问题！30岁到50岁这个年龄段，常被称为“人生黄金20年”，但也是压力最大、角色最复杂、转型最剧烈的时期。他们不再是初出茅庐的年轻人，也尚未进入退休阶段，是家庭和社会的中流砥柱。 这个年龄段的需求和生活方式非常多元，但我们可以勾勒出一些典型的画像和共同特征。下图清晰地展现了这一群体在四大核心领域的演变轨迹与焦点： 以下是详细的展开说明： 需求：从马斯洛中层向顶层…- 0
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赛博时代的漏财习惯（坏）
狐狸哥哥 在过去的几个月里，狐狸从南走到北，见了很多公司老板，投资人，以及机器人行业的从业者们，今天分享行业内大家的花钱习惯，投资习惯，好的不说，就说坏习惯，希望你一个也没有。 从事工业，公司账上的纸面财富并非一日之功，而花掉上面的钱却轻而易举。当公司没有资金计划时，尤其容易乱用钱。看看几个成本中心 第一，市场和销售的无用社交。 无用的客户关系开发成本，市场部门，销售部门经常在外面跑，在觥筹交错、…- 0
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爱盟社区：混合调度系统开源社区——VDA5050 AGV智能化产品全周期
在智能制造加速渗透的当下，AGV/AMR机器人已成为企业实现物流自动化、提升生产效率的核心装备。然而，行业普遍面临 “硬件兼容难、定制门槛高、生态资源散” 三大痛点——不同品牌机器人无法协同、个性化需求落地周期长、优质服务商筛选成本高。针对这些挑战，我们的RDS调度系统应运而生。 RDS三大核心：打破壁垒、开放定制、共建生态 RDS调度系统以三大核心价值，为大型买家与集成商提供…- 0
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AGV豪门恩怨，番外篇–神鬼寓言，机器人之死，第四年魔咒，过4偷着乐！
2021年，一家名为345的机器人公司，开始进入机器人行业，选择了移动机器人这个赛道，在2020年憋了一年研发，终于开始销售AGV产品了。因为是跨互联网而来，所以采用迭代战略，产品ppt上大多是内部测试版和用户测试版，走的“先卖再改进的方式” 这一年，345公司的产品在汽车行业客户群体扩大，汽车行业有很多技术无比狂热的创新者，对激光Slam产品狂热追捧。除此之外，光伏行业也有还有几个大客户的大订单…- 0
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机器人报低价，邪剑散修，自废武功！
为什么别家的AGV是你价格的一半？百剑第五讲 销售进阶课 AGV项目造价 本课开始为销售进阶课，也是AGV企业销售最关心的，在日常销售中遇见最多的，例如如何给客户做报价？以及解答为什么客户总是觉得你的价格高？为什么竞争对手总是价格比你低？ 在开始讲造价逻辑之前，先问销售一个问题，你的老板最喜欢的AGV销售报价方式是什么？自家的销售报价价格高，利润高，项目风险低，最后还中标了！bingo！ 而AGV…- 0
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移动机器人愿景（一） 规划工程师
相对于技术，百剑更关注人，我们今天先看售前规划工程师。 当前规划工程师的痛点： 1.移动机器人技术突飞猛进，规划工程师要掌握的技术原理太多。没有地方学习 2.规划工程师制作方案的工具，还停留在CAD，PPT，仿真软件，孪生软件阶段，暂时还没有和AI和视觉的便捷工具。 3.规划工程师转型和职业生涯问题，如果AGV产品走了标准化线路，到产品标准化，公司转型做标品时，规划工程师就会失业。 想象一个愿景：…- 0
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你家怎么不开源？以一己之力，试图教会整个移动机器人行业什么是开源社区玩法
百剑的开源社区和共创Git，我们今天从两个视角来看。使用方和项目方。 使用方为什么喜欢：工程师，集成商，移动机器人老板。工程师，上进心和出于热爱，想通过开源来学习一些大佬的框架思维，为自己以后创造属于自己的产品做准备。集成商，为了突破机器人原厂的软件授权限制，为了降低成本，防止当原厂支持不及时，费用过高时，自己上。出于野心，想有一套自己的源码，用来做自己的软件产品，或者用来包装去融资。并且源码还是…- 0
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