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你还在用ppt做方案么？你还在被客户白piao咨询么？
未来三年，机器人公司要向前发展，必须卷技术底层，以及卷商业模式设计。机器人的代理商公司，在做这门生意时，会有两个服务真空：项目的售前和售后！代理商卖货之后，如果售后或者服务不好，还能用甲方客户来绑架一下机器人厂家，而如果售前做不好，就没有订单，连饭都吃不饱。爱盟Aimon必须填补服务的真空才能帮助代理商成功。先放一张长图： 除了有系统，工具之外，爱盟Aimon需要打消其客户的疑虑，爱盟如果只做产品…- 0
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爱盟，重新认识叉车机器人
新加入的各位小伙伴，本篇由爱盟，提供如何快速了解叉车机器人的通用知识，能让你快速入门。 如果你想学习更多叉车知识，欢迎加入百剑社群。 -
2024实习生觉醒打工魂！从零开始学AGV移动机器人销售 保姆级教程1
前言：这门课为谁而开？ 狐狸哥哥之前承诺过，要带大家从零开始学AGV知识。既然是“从零开始”，那就以大学实习生、准备找工作的大三、大四毕业生为宣讲对象！ 本文是保姆级教程，AGV销售高手们可以划走了。当然，老销售们如果想重温青葱的学生时代，也欢迎继续往下看。 一、觉醒“打工魂”：入行前必须想清楚的3个问题 如果你准备进入AGV移动机器人工业领域工作，在你还在学校时，就需要提前觉醒“打工魂”。因为2…- 0
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机器人行业里，那些未曾活过的公司。百剑，是控制欲还是创新勇气？
一、引言：创业路上的“勇士”与“劝退者” 在人工智能和具身智能的资本故事中，我们身边很多人——之前做IT的、做互联网的、做非标设备的——都纷纷投入到了机器人行业中。 转行踏入机器人领域，正如在“百剑”群里所见：有人祝福，有人劝退。 | 创业是人干的，创业也不是人干的。一家失败的机器人企业，并不影响你成就你自己！ 喝完这碗鸡汤，我们来看看，都是哪些伙伴，依然纵身入海，趟机器人行业这浑水。 二、3类“…- 0
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为什么360的AI人工智能都给用户喂翔了，红衣教主还要还要直播《黑神话悟空》百剑第13讲 场景体验式销售
前言 二次元的小伙伴，黑神话悟空你们打通关的时候，是用的手柄还是键盘啊？狐狸哥哥又来蹭热度了，但是狐狸哥哥是个游戏玩家，同时对游戏行业，是游戏行业哦，知识储备超过我现在做的AGV移动机器人，也超过之前的IT行业，从80年的半导体行业的技术发展带来的ACG文化，到各大佬世嘉，任天堂，索尼，微软的游戏机硬件之争，到各个软件大佬SEGA，任天堂，史克威尔艾尼克斯，fu*k 科乐美，万代南梦宫，我能给你讲…- 0
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AGV销售行业的冬天是什么时候？百剑第三讲 AGV销售到底要学什么？
本篇专为已稍有基础的AGV销售而写，全程干货，围绕“成长”二字展开。 一、前言：为什么我转变了写作思路？ 最近更新了两篇带AGV新销售入门的文章，没想到后台粉丝竟然减少了。我猜大家是着急了：狐狸哥哥怎么还不开始教AGV产品知识？怎么还不教怎么投标击败对手？只教一些心态啊，一些细枝末节的话术。 不是我不教，而是我发现： 小白的学习心态还没形成； 我的方法可能错了，小白怎么可能学的会呢。 所以，本篇我…- 0
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百剑，为谁而铸？赤蟹兄弟会！
书剑共铸造，无双入魂！ 光孕众生，百剑随影，同盟缔结，流水不腐，书剑共铸，百剑不锈！ 百剑 百剑是一个机器人行业的社区平台，线上平台有主要由微信群，社区平台Red2077.com，通讯录小程序，Git Lab，知识星球！线下场所有：百剑驿站，百剑道场，百剑分舵！百剑当前有3156人参与，百剑满足制造业中物流机器人领域内三大需求：找人，卖货，技术兜底。 百剑价值主张 丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之…- 1
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猥琐发育，别浪！AGV销售快速打野 百剑14讲 AGV销售快速入行的实操方法
前言 最近笔者一直坚持在写长文章，做长视频，海量内容让有的百剑网友，已经学不下去了。让我写短一点，做那种几分钟的短视频，写点爽文。还是那句老话，成长，本来就是一件痛苦的事情！ 今天我们继续来讲AGV销售的快速成长！ 正文 一、 成长目标：新销售与老销售的共同课题 本课，不只是指新销售的快速成长，也指那些中年人销售，在行业里做5年以上，岁数已经35以上了的老油条销售。 因为大环境的低迷，不…- 0
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你家怎么不开源？以一己之力，试图教会整个移动机器人行业什么是开源社区玩法
百剑的开源社区和共创Git，我们今天从两个视角来看。使用方和项目方。 使用方为什么喜欢：工程师，集成商，移动机器人老板。工程师，上进心和出于热爱，想通过开源来学习一些大佬的框架思维，为自己以后创造属于自己的产品做准备。集成商，为了突破机器人原厂的软件授权限制，为了降低成本，防止当原厂支持不及时，费用过高时，自己上。出于野心，想有一套自己的源码，用来做自己的软件产品，或者用来包装去融资。并且源码还是…- 0
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算计，AGV打翻客户的饭碗 百剑第四讲 越是穷，越要干销售
前言 课程进度 随着粉丝数量的增加，百剑的各位学习情绪高涨，教程后续的内容会按照：销售小白到销售进阶，再到AGV创业老板。旨在填补AGV教程的空白（流入销售的底层逻辑和销售话术的补充），有产品细节，有销售动作细节，也有公司运营细节。 填完这个《从零开始学AGV》的坑，就会更新物流AGV规划教程，面向的是售前规划工程师，毕竟那是销售的难兄难弟！当然AGV销售的小伙伴，也要多学习物流规划知识哦，毕竟规…- 0
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单舵轮（叉车）AGV里程计数据解算
单舵轮AGV，一般包含一个驱动轮和两个从动轮，驱动轮是同时具备行走和转向两个功能的舵轮，因此，单舵轮AGV的运动学自由度为2个。舵轮线速度V1，舵轮转角θ。 AGV机器人里程计一般包含2 个方面的信息： 一、是位姿（位置和转角），即（x,y,θ）。 二、是速度（前进速度AGV的线速度V和转向速度AGV的角速度W）。 为了建立理想运动学模型，我们需要假设以下情况： 一、舵轮与…- 0
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如何确保AGV生意不亏钱 百剑第15讲 AGV销售的终点是老板做事！
前言 一个好的企业里人人都是销售，都为自己家的AGV产品代言！总经理是公司最大的销售！ 一个AGV销售人员的进阶阶段，肯定也会想着以后“当企业老板”，而企业老板，优先要考虑的就是如何让这个生意赚钱！什么？！老板喂你最多的饼是“重新定义物流技术？”“物流AGV移动机器人改变人类？” 那你看看现在这么多的AGV移动机器人“独角兽”，是不是活成了一角驴？有现金流断裂后破产裁员的，有借高额过桥贷苦苦撑着的…- 0
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移动机器人愿景（一） 规划工程师
相对于技术，百剑更关注人，我们今天先看售前规划工程师。 当前规划工程师的痛点： 1.移动机器人技术突飞猛进，规划工程师要掌握的技术原理太多。没有地方学习 2.规划工程师制作方案的工具，还停留在CAD，PPT，仿真软件，孪生软件阶段，暂时还没有和AI和视觉的便捷工具。 3.规划工程师转型和职业生涯问题，如果AGV产品走了标准化线路，到产品标准化，公司转型做标品时，规划工程师就会失业。 想象一个愿景：…- 0
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为什么别家的AGV是你价格的一半？百剑第五讲 销售进阶课 AGV项目造价
本课开始为销售进阶课，也是AGV企业销售最关心的，在日常销售中遇见最多的，例如如何给客户做报价？ 以及解答为什么客户总是觉得你的价格高？ 为什么竞争对手总是价格比你低？ 一、老板最爱 vs 最恨的报价方式 在开始讲造价逻辑之前，先问销售一个问题：你的老板最喜欢的AGV销售报价方式是什么？ 老板最爱：自家的销售报价价格高，利润高，项目风险低，最后还中标了！bingo！ 而AGV企…- 0
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机器人报低价，邪剑散修，自废武功！
为什么别家的AGV是你价格的一半？百剑第五讲 销售进阶课 AGV项目造价 本课开始为销售进阶课，也是AGV企业销售最关心的，在日常销售中遇见最多的，例如如何给客户做报价？以及解答为什么客户总是觉得你的价格高？为什么竞争对手总是价格比你低？ 在开始讲造价逻辑之前，先问销售一个问题，你的老板最喜欢的AGV销售报价方式是什么？自家的销售报价价格高，利润高，项目风险低，最后还中标了！bingo！ 而AGV…- 0
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做AGV销售的为啥要懂点股票，倾家荡产的那种 百剑第6讲 客户选择 价值获取
前言： 随着粉丝量的增加，很多AGV销售小伙伴开始使用文章中的销售方法论去实践了，有拿到了订单的，有开始反思自己的，也有“觉得好，点了收藏以后再看”的。 更有伙伴打印我公众号里的理论，整日背诵，出门去拜访客户时，头脑一片空白不知道怎么“开口的”。还有加了微信好友一言不发的“痴汉”视角偷偷去翻我朋友圈看八卦的。 像这位就是炒股爱好者 （图片仅为自己娱乐，不构成任何的投资建议，切勿盲目投资，谨防倾家荡…- 0
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别人家的调度系统为什么这么好？爱盟Aimon调度系统评价
调度系统家家都有，今天我们来看看爱盟榜一的海豚之星的四叶草。有如下几个亮点： 1.海豚的系统，拥有 19 类地图元素，在基础元素如充电区、高速区之外，还设有巷道头 / 尾、电梯交接区等业务元素，且每个元素都附带明确业务规则，像 “巷道尾不可存放载具” 这类约束，可精准适配复杂仓储场景。而相比其他厂家的系统，地图元素主要是基础的站点、路径、待命区、管制区以及简单设备，不仅元素种类少，也未对复杂业务规…- 0
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AGV豪门恩怨，番外篇–神鬼寓言，机器人之死，第四年魔咒，过4偷着乐！
2021年，一家名为345的机器人公司，开始进入机器人行业，选择了移动机器人这个赛道，在2020年憋了一年研发，终于开始销售AGV产品了。因为是跨互联网而来，所以采用迭代战略，产品ppt上大多是内部测试版和用户测试版，走的“先卖再改进的方式” 这一年，345公司的产品在汽车行业客户群体扩大，汽车行业有很多技术无比狂热的创新者，对激光Slam产品狂热追捧。除此之外，光伏行业也有还有几个大客户的大订单…- 0
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90%的AGV销售根本不懂怎么跟自家产品研发的人吵架！百剑第七讲 协调资源 AGV上位机调度系统
前言： AGV是项目型的物流项目，从售前方案支持，AGV硬件选型，项目交付，设备故障处理，客户二次需求变更等环节，有大量的工作，需要销售人员去协调自家的售前工程师，项目经理，采购人员，财务人员，还有研发人员。 销售，就是一个既要对外、又要对内的资源协调角色。前面几课都是教销售怎么对外沟通，这节课，我们讲对内沟通。 其实对内沟通的一些技巧，之前写过一版（历史原文：中年人爱看的无码干货，带剧情。小说都…- 0
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移动机器人的机器人的肾上腺素，潜伏叉车还是多巴胺，亦或者是内啡肽？
之前有发过仙工的潜伏叉车，原视频获得了1万多的播放，足见大家对潜伏叉车的热爱。以及想搞定田字托盘的心情！ https://mp.weixin.qq.com/s/XGGZM6A14sP-dYQC8zCgCQ 这次给大家带来的是海豚之星的白色彗星。TPX系列。感兴趣的小伙伴，请把“多少钱打在公屏上”！ 想买，欢迎加我微信询价！- 0
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爱盟社区：混合调度系统开源社区——VDA5050 AGV智能化产品全周期
在智能制造加速渗透的当下，AGV/AMR机器人已成为企业实现物流自动化、提升生产效率的核心装备。然而，行业普遍面临 “硬件兼容难、定制门槛高、生态资源散” 三大痛点——不同品牌机器人无法协同、个性化需求落地周期长、优质服务商筛选成本高。针对这些挑战，我们的RDS调度系统应运而生。 RDS三大核心：打破壁垒、开放定制、共建生态 RDS调度系统以三大核心价值，为大型买家与集成商提供…- 0
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