多的不说，移动机器人销售在拿订单的时候，使用低价格抢占客户，是最有力的武器，不论是新人，还是老销售，屡试不爽，但是报价都有一条底线，这条底线，拽在公司成本核算里。
移动机器人行业比较特别的，产品成本核算原本是由采购来核算的，但AGV行业涉及产品，生产，项目等过程，采购能做的核算只能影响一部分，此时老板，财务，厂长，项目总监都会参与到成本核算中。有时候，售前方案部门还要参与进来。这是规模大一点的公司的做法，全员协作，用OA工作流拉通，这就是为什么销售即使是卖标准版叉车AGV，做报价要那么久的根本原因。
用财务的视角去看全员写作成本核算这个事，最专业的应该是财务本人，毕竟要算账嘛，但是要找一个同时懂AGV业务，懂AGV生产工艺，懂沟通协作的人，很难。AGV公司的CFO做风控和处理人员成本就很忙了，所以小公司的做法，一般是老板上，或者销售总监上，通过和采购协作，询盘行业里的供应链，参考竞争对手的成本，来议价。这些只是显性成本，大家都看得到。真正拉开不同AGV公司间的成本差距事情，是隐形成本。
狐狸哥哥PS：所以推荐大家还是学一些“非财务人员的财务课”。如果你以后要创业，买本肖星书来看看。
隐性的成本，比如库存转化率，BOM的流动备料和资金占用率的权衡，QA质量所选元器件规格的提升与市场正竞争力的博弈，AGV行业竞争对手的低价策略和自己公司战略定位的细分，等等都是影响AGV机器人价格千差万别的原因。
都说AGV行业价格乱，可能只有你自己的乱。因为利润=价格-成本，如果成本和价格体系管不好，别说去抢订单了，公司分分钟嗝屁。对此，百剑商会里的爱盟，Aimon还开发了一个类似于“汽车之家“的系统，用来对比不同的Bom下，不同产品选型的价格差异，这着实给百剑商会的代理商们，方便了许多。
让代理商在项目中，快速锁定优势型号，打价格战的时候，一点都不虚。那再回到话题，到底低价，销售能申请到的最低价格，低到什么程度？取决于：1.所选技术（例如你选了激光slam）所产生的BOM成本2.生产AGV所需要的工厂制造成本。工艺废料也要注意。3.项目交付周期的人员成本和资金占用率。4.移动机器人公司的战略。（从市场 ，销售，未来增值服务的投入来核算“归根到底，就是精益，每个环节的精益。为了做这些，就需要体系来拉通。
如果你遇到了，价格比你低，关系比你铁，品牌比你响的竞争对手，欢迎来百剑商会，一起搞社团，啊不，一起搞生态！我是你们的老朋友，狐狸哥哥，加微信入群，3000人共创行业生态！
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