2021年，一家名为345的机器人公司，开始进入机器人行业，选择了移动机器人这个赛道，在2020年憋了一年研发，终于开始销售AGV产品了。因为是跨互联网而来，所以采用迭代战略，产品ppt上大多是内部测试版和用户测试版，走的“先卖再改进的方式”
这一年，345公司的产品在汽车行业客户群体扩大，汽车行业有很多技术无比狂热的创新者，对激光Slam产品狂热追捧。除此之外，光伏行业也有还有几个大客户的大订单成了345公司的早期采用者。
全公司上下，每个人都很高兴。2021年11月做的年底战略，大家开着远程会议，展望未来，期待“口罩”事件赶紧过去，对2022年好一站拳脚！
2022年，也就是345集团公司推出正式产品的第一年，得到了更多早期用户，其中还有1笔真正接近千万的订单。销售业绩前五个月就完成了70%的全年营收。远超预期，每个联合创始人，都认为此时公司应该加大投资，而345集团的风险投资者对此尤其迫不及待，他们说他们看到了，明年的公司营收上涨300%，为什么是300%？因为这个是IT行业判断一家公司的生死时速！因为IT行业固执的认为，只要上了车，就可以高速发展，没有人愿意在这个高速发展的节骨眼，拱手让给竞争对手。正所谓趁热，打铁！机器人全身上下，什么最多？当然是铁！
2022年年底，随着解封，以及公司的辉煌业绩，这一年的年会晚会在一个星级酒店举行，345公司内部会议，请的是知名培训机构，做是拉通全公司的战略培训，让人人都掌握“战略思路”。营销副总，吹的牛是和谁谁谁一起打高尔夫谈上亿的生意，鼓励着销售经理们可以买高尔夫球杆了。所有员工手里举着的是水晶玻璃杯，喝的是上好的葡萄酒，晚会的主题“让中国再次伟大，这是我们的时代”。
2023年的第三年年初，345公司的从行业里优先挖销售，销售队伍大规模扩张，“买销售人员等于买业绩”，销售预算下发，市场BD广告宣传活动启动，全国各地区都办事处纷纷开业，公司内部的虚拟客服中心支持力度加大。公司在方案，硬件生产，项目交付准备充分，卯足了劲！
但是，2023年5月的时候，营业额令人大失所望。销售花光了营销预算，市场部门花光了预算，虽然有几家公司下了订单。但那都是销售人员“赔了夫人又折兵”，然后用低价投标，战略性亏损换来的。营收平衡被打破，而且是向下走的，即开支大于收入。
与此同时，机器人产品的研发工作也严受阻，345公司在早期的合同中，销售经理向客户承诺的根据行业属性开发的定制AGV产品，技术没有突破，没有进展。甲方多次沟通未果，准备走法律程序。
345公司内部迅速召开会议商量对策。IT行业的过来都喜欢复盘，也喜欢兜售参与感，管理风格也是让全员参与！
销售人员最大的抱怨：公司的AGV产品线打磨的不行，AGV硬件设计有问题，系统软件又有很大的漏洞。当前交付的机器人产品，不仅定价过高，而且故障率根本没有达到使用标准，很多功能并不是客户想要的。
研发部门表示，公司每一次重大产品发布，他们都按时完成出厂测试QA的，使机器人的所有功能补全，所有产品性能达到要求。
话音刚落，项目服务支持人员也忍不住抱怨起来：项目经理和现场经理对销售团队的工作表示失望，销售团队安排的项目协调人员，全是下面的小兵，根本协调不好事情。销售应该安排层级更高的管理人员来做项目变更时的决策。项目人员吐槽销售人员的业务能力不足，并未能把345公司的展品矩阵和agv产品的前景传达给客户，销售的工作态度也不够积极。到头来,什么问题都没有解决，只会吹牛，牛皮吹破，又忽悠客户。
会后，办公室政治正式启动，各个部门长，私下约吃饭,345内部的利益小团体开始捆绑。
2023年财年，第三季度的营收结果出来了，营收不到800万。业绩简直产不忍睹，大当家的觉得不能这样下去了，是时候追责了。而风险投资人，也就是董事会，首先讨伐创始人和董事长，创始人和董事长转而把矛头指分管销售的VP，分管销售VP又把矛头指向，一线的销售牛马，又是不发报销，又是各种坐班打卡扣工资制度。随后，人事变更开始了，分管销售的副总裁第一个下课。
2023年11月，345公司依然活着，在这个时候，公司换帅，空降管理者。在公司运营商，最要命的是缺现金流续命，345公司急需要更多融资，这将会严重稀释第一批股东的股权，尤其是创始人和技术骨干的股权。
联合创始人提出反对意见，而在运营窟窿面前，所有基于自身利益的抗议都是无力的。随着时间的推移，空降的管理者，那个扭转乾坤的关键人物临阵脱逃，离职去了别的公司。
而在此时，IT型的公司管用伎俩，就是“迷信咨询”，VC开始寻找管理顾问来解决问题，人事变更又开始了。VC投资认为，现在公司真正需要的是一个能够扭转乾坤的营销大师。
2024年，新一轮人事变更之后，有一部分员工被解雇，有一部分员工开始另谋出路，345继续折腾着。在成熟的汽车行业做生意，却搞得乱得一团糟，甲方的审判日终究到来。到那时，345公司已经是一艘千疮百孔的游轮，公司的黄昏，就像尸傀，操控的线，是在风险投资安插在345公司的CFO，这样的公司，利润都是会计算出来的，345公司，甚至无法选择有尊严地死法。
百剑暗河里的故事，半真半假，真是有类似的公司，假是比故事还要惨烈。虽然很多公司拥有良好的技术和产品以及运营资本，而且一开始就从市场上得到可观的回报，但最终还是无法突破4年运营的诅咒。复盘下原因在于:销售业绩的规模化，并没有带来跃进新时代的利润，更可怕的是345公司的管理者没有意识到，甲方的采购行为较之3年前，已经存在巨大的变化，销售策略依然是陈旧的。IT是一个标准化市场，数字化转型，却融合了工业的特殊血脉，IT的经营圣经，只不过是路径依赖，越是依赖，死的也越快。