一、引言：创业路上的“勇士”与“劝退者”
在人工智能和具身智能的资本故事中，我们身边很多人——之前做IT的、做互联网的、做非标设备的——都纷纷投入到了机器人行业中。
转行踏入机器人领域，正如在“百剑”群里所见：有人祝福，有人劝退。
| 创业是人干的，创业也不是人干的。一家失败的机器人企业，并不影响你成就你自己！
喝完这碗鸡汤，我们来看看，都是哪些伙伴，依然纵身入海，趟机器人行业这浑水。
二、3类“入局者”：谁在闯入机器人江湖？
- 【孤勇的开拓者】
- 在机构内上班，混到副总经理，被领导委以重任去开拓新市场。
- 其实现实中： 老板常常不给资源不给人，被领导虐了千百遍，顶着颈椎病，拖着鼠标手，揣着酒精肝。之所以喜欢吃老板给的饼，是深夜里睡不着，总是幻听“老子也要勇敢一次”的心声。那种想要跃跃欲试、独揽大权的感觉，我想，正在打工的你应该也没少经历过这样的时刻吧！
- 【委屈的出走者】
- 在AGV行业上班，受了委屈，产生了幻觉，觉得自己做的多拿的少，觉得被老板处处针对，觉得被同事处处排挤。在财神殿里求了个签，就出来干的人，以销售居多。
- 【百剑的群友】
- 当群友达到3000人，“百剑”群主狐狸哥哥，仿佛拥有上帝视角。狐狸哥哥看着机器人的行内行外人，不断地英勇下海，不论成败，我只是静静的看着，给他们提供幕僚服务（提供情绪价值），期望他们开心就好，因为我知道啊，机器人行业，水深且凉！
| 这三类人，如此英勇让人羡慕，也不知道他们是否感觉到优雅和从容，是满足人性中的控制欲，还是满足一种创新精神。反正，在狐狸哥哥看来，他们并没有赚钱。
三、一则钓鱼故事：“轻功水上漂”
原本本篇想从“Know How”这个洋气的词开始，但是好久没有钓鱼了，不如就讲一个钓鱼的故事。
- 人物： 甲、乙、丙三人在长寿湖钓鱼。
- 经过：
- 甲玩路亚，要到处游走，像轻工水上漂一样，走到对面湖心岛上，挥杆，炸线，剪线，挥杆，中雨鱼，然后又蹭蹭蹭地从水面上漂回来，把丙同学震撼到了，但丙又没好意思说，又过了一会儿，乙站了起来，觉得那边有鱼，和甲一样的飘过水面，到对面湖心岛下杆，也是各种连杆。
- 当丙看到对面鳞光闪闪的，内心别说多痛苦了，但是也不好意思问他们两个，于是，如法炮制吧，就把脚伸进了水里，也想玩轻工水上漂，结果嘛，“咚”一声，自己打了窝（掉了进去）。
- 甲乙用看二五八万的眼神戏谑，你有毛病啊？你跳下去干什么？丙还在执迷不悟，你们为啥能过，我却湿一裤裆。甲乙大笑说“人和人是有区别的，特别是智商”。
- 真相： 湖里有一个用牵引船用的钢索，因为这两天下雨涨水，钢索正好被水淹了，加上水混，这是甲乙的老钓点了，而丙是第一次来。
- 启示： 下次你钓到大鱼时，千万别让二货帮你抄鱼。行业存在看不见的门槛和Know-How，盲目跟风只会成为“跳水”的那个。
四、成功者，他们做对了什么？
全中国有少说也有600多家移动机器人企业吧，在这个时代，卷，是主旋律，当然在机器人行业里面赚到钱的，也有挺多，而外行人很少了解这些“闷声发财的人”。毕竟作秀的人，只能引来流量。
而机器人这门非标生意，需要完成一个完整循环：引流 → 流量留存 → 客户培养 → 项目沟通 → 合同签订 → 标品复购。
今天我们来看看，一家赚到钱，现在还活得挺好的机器人企业的老板，他们都是怎么开始的？
我们从十年前说起吧，就是2015年。那时候的是机器人行业的黄金时间：
- 一台成本5万的磁导航AGV，通过卖项目，能卖20多万，利润高达3倍。所以行业大佬，从不做宣传，对公司内部的资料严格控制。
案例：A公司成功转型的启示
例如A公司之前就是给汽车行业做一些标准的EU箱的，但是看到这个机器人的生意之后，毅然投入，重金挖汽车工厂里的人，组建团队。A公司能成功，不止是他的眼光，更多的是当时也是汽车工厂的投建的黄金时期。
话又说回来，就算你穿越回到2015年，你也做不了那样的决定。为什么？
因为2015年以后是移动互联网各种商业模式，各种网红直播模式的起点，充满了各种各样的“发财诱惑”，不要忘了，A公司可是在汽车行业更耕耘了十多年，在做移动机器人之前，他们通过非标设备，通过EU箱，已经在汽车行业赚取了几倍的收益。虽然在对比移动互联网中，这些收益并不亮眼，但是在机器人行业内，却妥妥的是“亿元户”！
我一直在强调这些人的起点，强调他们在行业里做过什么？为什么？做过非标设计，做过物流包装EU箱意味着什么吗？
对你做机器人行业来说，可能没有什么成功路径可以依赖，可能没什么意义。但也可能已经暗示了他们的起跳点可能是比较好，但并不意味着他们就一定是人中龙凤！更不是说他们就一定能够在转型进入AGV行业中成功。
在某个行业中做过生意，会有一定的基础，当转型进入机器人行业时，有先发优势，无论这个领先是因为智商，是因为社会的毒打，或者是因为公司董事长的个人意志。不管是什么原因，他们已经站在很多倒下的“非标公司”中，从死人堆里爬出来了，而那时候的你，还在移动互联网中养尊处优！
（毒鸡汤会劝你，下班九点后多看书，多看AI，狐狸哥哥不会劝，因为网友在商业上的死活，跟我有什么关系。）
五、创业：是控制欲，还是创新勇气？
创业比就业更加难吗？
- 就业： 不论你是售前，销售，研发，公司高管，所谓就业是你在上班，只要你的智商，情商不低于平均水平，工资就能帮你糊口。
- 创业： 当你的财商很高的时候，就会变成别人眼中“脑子有问题才会创业”的老板。
在移动机器人领域，创始人的起点，其实都一样，因为这个时代的人们，只用一个微信，只用一个百度地图，只用一个支付宝。如果你要做机器人的元器件，走To C模式，你必须成为行业内价格最低，质量最好，购买最方便的那一家！你才有机会，活着！
作为机器人行业的创始人：
- 你的AGV产品质量水平必须高于行业平均水平。
- 同质化的产品供应链中，你能通过5S让你的成本更低，生产效率更高，在价格战中，取胜！
- 如果你是学院派，那就去找“机器人客户未被满足的需求”。然后满足他们！
►有个朋友，他说他的机器人公司小，他从来不做这些战略，或者从来没想过自己要做到去跪舔客户。他创业的秘诀永远都是“客户总经理跟我熟”，这样的朋友，我已经几年都不联系了，他的创业，也不过是搞个公司，搞个自己开票的场所。
❌ 指望“客户总经理跟我熟”而忽视产品和战略，他的机器人产品和他的公司，是在浪费供应链的资源，是在机器人行业内慢慢的等死。嗯，说错了，是这样的公司从来就不曾活过！
六、关于我们：百剑与狐狸哥哥
“百剑”是什么？
一个拥有3000+ 行业同仁的社群，旨在为机器人领域的同行者提供一个结伴同行、分享干货、吐吐槽的江湖驿站。
狐狸哥哥是谁？
- 一名自由职业者，深耕混合调度系统、叉车AGV、重载AGV领域。
- 百剑的创始人，奉行“终身学习，精进自己”。
- 提供行业咨询、订单陪护、幕僚服务，致力于将百剑打造成我想要的样子，大家想要的样子。
路虽远，行必达！不论就业还是创业，当你选择了机器人这条路，愿百剑能陪你一程。
感谢您看到这里！我是你们的狐狸哥哥，我在苏州卖叉车，感谢在机器人江湖遇见您！
如果你也在这个行业里，想找人结伴同行，欢迎加入百剑，这里有3000人在等你！
